Vertrieb: "Wir könnten mehr verkaufen"

Behauptet der Vertrieb in Ihrem Unternehmen „Wir könnten mehr verkaufen“?

Dauert alles länger als erwartet oder werden Termine verpasst?

⚠️ Dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass Sie keinen #Flow haben!

🔝 Essential Flow kann Ihnen dabei helfen!

Essential Flow unterteilt die Arbeit in verschiedene Kompetenzgruppen, die zusammenarbeiten, um Projekte abzuschließen.

Es erfasst den Beginn und das Ende jedes Projekts sowie die Arbeitstage, die für die Kompetenzgruppe, die den Engpass darstellt, erforderlich sind.

Auf diese Weise können die Projekte so gestaffelt werden, dass der Durchsatz maximiert wird. „Staffeln“? – Projekte so versetzen, dass die Last im Engpass nicht überschießt. Denn ein verstopfter Engpass stoppt meistens die gesamte Gruppe an aktiven Projekten im Portfolio aller Projekte und verzögert dann auch noch den geplanten Start der nächsten Projekte. Warum das? Die Verzögerungen binden die Ressourcen (Teams) querbeet länger als nötig und so ist der Zulauf ins Portfolio mannigfach gestört oder verhindert.

Oder mal strategisch ausgedrückt: „Warum nur ein Problem haben, wenn man doch so viele haben kann?“ – Dann wird das Portfolio Meeting zur Bühne immer neuer Beteuerungen, dass man es doch noch schafft, indem man noch mehr vom Gleichen tut. – Warum so bissig? Nunja: Wenn man es über Dekaden so erlebt, bis man mit TOC den #TurnaroundToFLOW machen darf und es mit den Teams beim Kunden dann auch stets erreicht, dann ist „täglich grüßt das Murmeltier“ im Projektmanagement eben keine Perspektive, nur eine Fortführung des Problems mit anderen Mitteln (Worte, Gremien, Back-To-Green Initiativen, noch mehr Meetings an Abenden – am besten Freitags um 18h… Diese Liste lässt sich fortsetzen).

Fazit:
Sie können ein Projektportfolio auf einfache Weise verwalten, indem Sie die Arbeit zeitlich staffeln und dann prüfen, ob Projekte vor dem geplanten Beginn oder später als geplant beginnen. Sie möchten das, aber zuerst nur super-schlank, damit sich die Organisation daran gewöhnt und über den größeren #FLOW Lust bekommt, sich weiter zu optimieren?

Essential Flow – let’s grow with FLOW

Für weitere Informationen ➡️ https://landingpage.aurora-tecknow.de/fix-the-flow-and-grow